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只要用心，没有赚不到的钱- -

Tag： 用心赚钱、客户至上、商业构想                                          

讨论"爱搞搞挣钱1组"的可行性

“搞钱1组”与“学习小组”虽然是不同的两个小组，但也是有必然的联系的（作者自己琢磨出来的），“实践是检验真理的唯一标准”，学习小组只是纯理论的研究，而搞钱1组则是要真枪实弹地干的啊。所以在实干之前讨论一下以下几个方面的问题是实在有必要的（不要说我拍“爱搞搞”马屁啊！）

应该先有成员还是先有商业构想？

商业构想和成员这两个东西，谁先谁后都是无所谓的。有了成熟的商业构想还怕没有人吗？还是拿马云来说，他自己玩得不就是思想里的东西吗？如果让他先招一批人，然后天天坐在一起搞商业构想，估计最后也不会有几个人跟着他了；反过来说，如果先有一批成员情投意合，兴趣相同且有对同一事物的共同看法，那么还怕没有商业构想吗？

"搞钱1组"的客户是什么？

客户是根据你自身所提供的服务而确定的，就如我卖笔记本包，那么我的客户肯定是有笔记本的人（小打个广告！），没有笔记本你让他买个笔记本包放什么？

客户为什么要给你钱？

客户给你钱，是因为你提供的产品或服务是有价值的，那么这个价值是如何判断的呢？简单地说，那就是用了你的产品或服务后，客户比原来更赚钱了，有了更大生存空间了。如果那么多的企业放在阿里巴巴上，如果他们一年一单生意都接不到，那马云怎么能收到人家一年3200元的年费呢？（第一年付给阿里巴巴的肯定是被鼓动的，没有人愿意上第二次当的）

我们本身有没有为客户挣钱？

如果我们不能为客户挣到钱的话，那倒闭的当然是我们了，市场经济就是这样子的。我们必须适合，无论如何也要为客户挣到钱！

我们在一个客户身上能挣多少次钱？

在一个客户身上挣多少钱，这个没有定数。如果你提供的是长期的服务，那么不妨考虑每次少赚点，不断地提高自己的服务质量；如果你提供的是短期的服务或产品，那么除了服务和产品质量要好外，不妨就把钱赚到底（当然是客户愿意承受的底线）

客户被挣完钱还回来吗？

客户是否还会回来，主要是看本身对客户的态度、服务、产品质量等重多因素决定的，在现实的市场中我们看到做同样生意的人，但是客户却是不同的。有的人愿意去花钱开发新客户，而不愿花更少的钱去把老客户维护住。其实从经济学角度出发，开发一个新客户的花费足够维护一大批老客户，而且老客户的忠诚度要比新客户高得多。

多久回来一次？

多久回来一次还是看你提供的产品和服务来决定的，如你做网站，新闻类的，那吸引了客户后他天天肯定要上来看的；如果你做拍卖类，那么他时刻得关注着；像我卖笔记本包，在他自己的没有坏之前，估计他不是不会考虑再买一个吧。最多是我的服务态度和产品质量让他满意后，介绍朋友或亲戚过来照顾我生意。

如果我们开始展开业务了，有什么能防止别人后来居上？尤其是人家有大财力的情况下。

防止别人后来居上的方法，我认为有很多方法，现在只写几点：

一、              技术超前（最好是你自己独到的技术），研发要跟得上

二、              资金充足　用资金的操作来把对手搞垮或者玩玩老外的招数，收购

三、              了解顾客需求，把握住自己目前的老客户，因为是这20%的客户给公司带来80%的利润。（这也是为什么有的公司爱搞什么VIP会员的原因了。）

 

- 作者： 郭永生 访问统计：　2005年10月8日, 星期六 19:20 加入博采